原來的我曾經以為，只要把不銹鋼管賣出去，讓更多的人到公司買越秀區316L不銹鋼方管就可以了，但是我在寬裕工作后，我認為銷售不銹鋼管，除了把不銹鋼管賣出去，還要讓更多的客認可我們，覺得我們的服務價值，是同行業無法比擬的。

舉個例子，千島湖王老板，去年在公司定了10噸貨，今年公司搬到他看到之后第一次來公司，因為事隔一年面孔有些陌生了，但是王老板一說出自己的名字，我就知道去年的一筆銷售的事情，所以老朋友來公司買管就像做客一樣，王老板需要80*10的管子，厚度在0.9實厚，需要拉絲處理，并且需要當天下午拿貨。經過同事與拉絲師傅的溝通，可以滿足王老板的需求，但是正在結賬的時候，王老板提出了一個問題，需要我們80*10的管子，越秀區316L不銹鋼方管要直，因為跨度有12米長，所以對管材的要求非常嚴格。

所以對他所謂直的要求不是特別理解，王老板也表達不清楚，只好帶客戶去倉庫看管，工人拿出一支管，起初王老板覺得滿意，但是當拿起第二支管子兩只并排躺在地上的時候，才發覺中間有空隙，顯然的本身曲直度沒有達到王老板預期的效果，而且他口中說的幸好沒下單拉絲，要不這個錢就損失了，當然他強調這樣的要求難為我們了，因為裝飾管定位就在那里，但是這個單的話，要求特別嚴，時間特別緊迫，所以只能取消。雖然如此，但是我認可你們公司負責的態度，讓我很接受，不會敷衍的告訴他，越秀區316L不銹鋼方管本身就是直的，更愿意讓他去檢驗，他喜歡這樣購物的環境。